Red Orange находит лиц, принимающих решения, в открытых источниках, пишет каждому по делу и по имени и передаёт в ваш отдел продаж компании, которые сами попросили договор или расчёт.
Добрый день!
Увидел в новостях области, что вы запускаете второй цех к весне. Обычно в этот момент дистрибуции не хватает рук: мощность растёт быстрее, чем клиентская база.
Мы собираем для производств базы оптовых закупщиков по регионам. Вам актуально обсудить эту задачу сейчас?
Если тема не ваша, ответьте «нет», и я больше не напишу.
Главное о B2B-аутриче в Red Orange: восемь фактов, которые можно проверить.
Данные страницы актуальны на сентябрь 2026 года.
Массовые письма улетают в блок, звонки упираются в фильтры операторов, контекстная реклама в нишевом B2B дорожает быстрее, чем растёт спрос.
Шаблонная рассылка «всем и сразу» даёт единицы ответов и сжигает репутацию домена. Письма, привязанные к конкретному сигналу в жизни компании, получают от 5 до 18% ответов.
Бенчмарк Instantly 2026, выборка более 100 млн писем
С 1 сентября 2025 года исходящие вызовы компаний маркируются названием организации, а абонент может отказаться от массовых звонков в кабинете оператора.
Холодный звонок ЛПР всё чаще заканчивается до первого гудка.
Без SPF, DKIM, DMARC и прогрева письмо не доходит до входящих. Репутацию отправителя отслеживают постмастеры Mail.ru и Яндекс Почты.
Руководитель получает десятки коммерческих писем в неделю и узнаёт рассылку по первой строке. Отвечают тем, кто написал про его компанию.
Контекст и таргет показываются всем, кто подходит по запросу. В узкой B2B-нише большая часть бюджета уходит на тех, кто ничего не решает.
Разница не в канале, а в адресате, поводе и цели. Спам кричит «купи», аутрич спрашивает, есть ли задача.
«Вам актуально решить эту задачу?»Первое касание аутрича заканчивается вопросом, а не предложением.
Главный вопрос юристов и собственников. Отвечаем прямо: какие нормы действуют, как мы их соблюдаем и где проходит граница.
Закон называет рекламой информацию для неопределённого круга лиц. Персональное деловое письмо конкретному руководителю с поводом из его жизни и без призыва купить строится как деловая переписка.
Поэтому в первом письме нет прайса, скидок и вложений.
Общий адрес компании вида info@ или sales@ не указывает на человека. Именной адрес сотрудника закон может признать персональными данными.
Поэтому работаем только с открытыми источниками, храним источник каждого контакта и обрабатываем данные строго для деловой цели.
В каждом письме есть понятный способ отказаться. Отказ исполняется сразу, адрес уходит в стоп-лист и больше не попадает ни в одну кампанию.
Штрафы по 13.11 КоАП выросли с 30 мая 2025 года, и процесс учитывает это с первого дня.
Гарантий «стопроцентной законности» холодной переписки не даёт ни одно агентство: ФАС оценивает каждое письмо по содержанию. Мы снижаем риск процессом: адресность, открытый источник, отсутствие рекламы в первом касании, мгновенный отказ. Для крупных кампаний рекомендуем согласовать шаблоны с юристом компании.
Шесть этапов. Каждый даёт измеримый результат, поэтому видно, где воронка теряет компании.
Описываем идеального клиента: отрасль, регион, размер, роль ЛПР. Выбираем сигналы для повода: новый объект, вакансия, тендер, расширение.
Парсим открытые источники скриптами на Python, убираем дубли, проверяем адреса на существование. Мусорные и ловушечные адреса не проходят.
Регистрируем отдельные домены, чтобы основной домен компании не рисковал репутацией, и прогреваем ящики постепенно.
Пишем короткие персональные письма: повод, гипотеза о задаче, один вопрос. Два или три касания с паузой, без давления.
Разбираем каждый ответ: отказ, «не сейчас», интерес. КП получает только тот, кто подтвердил потребность.
Отдаём лида с контекстом переписки: кто ЛПР, какая задача, какой срок. Менеджер клиента входит в разговор, а не начинает с нуля.
Три модели под разную зрелость отдела продаж: сделать инфраструктуру и отдать вам, вести весь цикл самим или платить за результат.
Для компаний со своим менеджером, которому нужна готовая система отправки.
разовая настройка
Для компаний, которым нужен стабильный поток переговоров без найма.
весь цикл на стороне Red Orange
Для тех, кто хочет разделить риск и платить за лиды, а не за процесс.
плюс 5 000 ₽ за квалифицированного лида
В B2B одна сделка часто стоит больше квартала работы агентства. Подставьте свои цифры: средний чек, маржу и конверсию лида в сделку.
При среднем чеке 400 000 ₽ и марже 30% одна сделка приносит 120 000 ₽ валовой прибыли. Этого хватает, чтобы закрыть месяц тарифа «Под ключ».
Дальше работает LTV: B2B-клиент покупает повторно, и вторая сделка обходится без затрат на привлечение.
Штатный менеджер холодных продаж требует зарплату, обучение, базы, сервисы рассылки и время на прогрев доменов. Первый результат приходит через месяцы, а при увольнении процесс уходит вместе с человеком.
Модель для оценки, а не обещание результата. Для Гибрида стоимость считается для первого месяца: 60 000 ₽ плюс 5 000 ₽ за лида.
Ответы, которые чаще всего просят собственники и руководители продаж.
Закон о рекламе требует согласия на рекламную рассылку, адресованную неопределённому кругу лиц. Аутрич строится иначе: персональное деловое письмо конкретному ЛПР с поводом из открытых данных и возможностью отказаться одним ответом.
Контакты берутся только из открытых источников, источник каждого контакта фиксируется, отказ исполняется сразу. Абсолютной гарантии не даёт никто, поэтому риск снижается процессом, а не обещаниями.
Спам отправляет одно рекламное сообщение тысячам адресатов. Аутрич отправляет персональное письмо одному ЛПР с конкретным поводом и вопросом о потребности. У спама нет адресата, у аутрича есть имя, компания и причина написать.
Тариф «Аутрич-Старт» стоит 65 000 ₽ разово. «Лидогенерация под ключ» стоит 110 000 ₽ в месяц. «Гибрид» стоит 60 000 ₽ за развертывание плюс 5 000 ₽ за каждого квалифицированного лида.
Домены-дублеры защищают репутацию основного домена компании. Если холодная переписка получит жалобы, пострадает дублер, а рабочая почта отдела продаж продолжит доходить до клиентов.
Квалифицированный лид означает компанию, в которой ЛПР подтвердил потребность и запросил договор или расчёт. Ответ из вежливости или просьба прислать презентацию лидом не считаются. Критерии фиксируем в договоре до старта.
По бенчмарку Instantly 2026 года средний процент ответов на холодные письма составляет 3,43%. Письма, привязанные к конкретному сигналу, получают от 5 до 18% ответов. Результат зависит от ниши, размера рынка и точности сегмента.
Новый домен без истории стартует с 10 или 20 писем в день и наращивает объём постепенно. Именно поэтому инфраструктура строится на нескольких ящиках и доменах, а не на одном адресе.
Первые недели уходят на базу, домены и прогрев. Ответы появляются после старта цепочек, а скорость сделки зависит от вашего цикла продаж: в B2B он редко короче месяца.
