Настройка Яндекс Директа для строительной компании

Q: Как бороться со скликиванием бюджета конкурентами в Директе?

Чтобы защитить бюджет от скликивания, необходимо опираться на встроенную систему защиты Яндекса (она автоматически возвращает деньги за недействительные клики), полностью отключить показы в мобильных VPN-приложениях и регулярно чистить площадки с аномальным процентом отказов (менее 5 секунд на сайте).

Локомотив на Поиске и слив 5000 рублей за час в РСЯ: честный кейс по продвижению быстровозводимых зданий (БВЗ)

Заказчик: Производственно-строительная компания «Метстрой» (генподрядчик по возведению быстровозводимых зданий, складов и цехов).

Исполнитель: Маркетинговое агентство Red Orange (Рэд Оранж).

Специфика ниши: Высокий средний чек (десятки миллионов рублей), длительный цикл принятия решения. Аудитория — инженеры, снабженцы, владельцы бизнеса.

Задача: Наладить стабильный поток обращений на капитальное строительство, жестко отсечь нецелевые бытовые запросы и оптимизировать распределение рекламного бюджета.

В нашей прошлой статье мы подробно разбирали, как само наличие на сайте 3D-конфигуратора помогает радикально снизить стоимость привлечения целевого клиента. Инструмент отлично показал себя в связке с контекстной рекламой. Но сегодня мы хотим показать «изнанку» процесса: как мы распределяли трафик, тестировали смелые гипотезы клиента и почему в корпоративном сегменте желание «быть везде» может стоить слишком дорого.

Этап 1. Надежный фундамент: запуск на Поиске

С самого первого дня мы сделали ставку на Поиск Яндекса. Логика железобетонная: когда предприятию нужен огромный цех, главный инженер садится за рабочий компьютер и вводит конкретный запрос.

Поисковая кампания стала настоящим локомотивом проекта. Она работала стабильно и давала отличную конверсию. Именно Поиск принес нам абсолютное большинство качественных обращений. На старте мы распределили рекламный бюджет в пропорции: 70% средств направили на Поиск, а 30% оставили для Рекламной сети Яндекса (РСЯ), чтобы протестировать дополнительный охват.

Результат в Яндекс.Директ

ПРЕМИУМ ТРАФИК

Поиск • Только десктоп • ЛПРы

ОТКЛЮЧЕНО

Скликивания • Мобильный мусор

Аномальный всплеск сессий при широком запуске РСЯ

Огромная доля нецелевого мобильного трафика

Этап 2. Проверка гипотезы клиента и слив бюджета

Основатель строительной компании озвучил вполне логичное желание: «Хочется, чтобы наш бренд мелькал везде, даже в популярных мобильных приложениях».

Команда Red Orange прекрасно понимала специфику: заказчики многомиллионных ангаров принимают решения за ПК. Мобильный трафик в сетях часто грешит случайными нажатиями. Человек открывает бесплатный сервис для обхода блокировок, он спешит. Всплывает рекламный баннер с крошечным крестиком. Пользователь промахивается, случайно попадает на сайт генподрядчика и тут же его закрывает.

Предвидя это, мы на старте занизили ставки для мобильных телефонов на 50%. Но гипотезу нужно было проверить на практике, и мы запустили баннерную рекламу на широкую аудиторию.

Что произошло дальше:
Агрессивные алгоритмы моментально нашли лазейку. Даже со сниженной ставкой мобильные приложения начали генерировать шквал пустых кликов. Графики посещаемости взлетели вертикально вверх, и буквально за один час со счета улетели 5 000 рублей. Это был классический слив при масштабировании охватов. Мы не стали ждать чуда и экстренно нажали кнопку «Стоп».

Этап 3. Хирургическая чистка сетей

Увидев эту аномалию, мы перешли к радикальным мерам:

Полное отключение смартфонов (-100%). Мы запретили показывать баннеры на мобильных устройствах в сетях. Только стационарные компьютеры и ноутбуки. Никаких случайных нажатий.
Фокус на быстрые сделки. Отключили общие строительные запросы и пустили РСЯ исключительно на услугу «Монтаж сэндвич-панелей» — решения по ней принимаются гораздо быстрее.
Перераспределение бюджета. Пропорции изменили: теперь 80% бюджета питает наш безотказный локомотив (Поиск), и лишь 20% уходит на очищенную баннерную сеть.

Этап 4. Роль РСЯ сегодня: имидж без лишних трат

Сейчас баннерная реклама работает ровно. Мы используем этот инструмент для решения имиджевых задач. Бюджет расходуется плавно, а наши баннеры аккуратно мелькают на качественных, проверенных площадках: почтовые сервисы (Mail.ru), Яндекс Карты, ВКонтакте, Авито, Дзен. Компания примелькалась, что критически важно при длинном цикле заключения договора.

Очищенный трафик: показы только на трастовых площадках

Конверсии и отправленные формы с Директа

318 недействительных кликов, отфильтрованных Яндексом

Итоги первого месяца: суровые цифры

В систему учета (CRM) поступило 36 заявок. Из них 32 формы привел именно Яндекс Директ.
Жесткий фильтр качества. Из первых 19 детально проанализированных обращений 13 оказались строго целевыми.
Возражение «Дорого» и защита от ботов. Около 10 обращений отсеялись по причине высокой цены или оказались откровенным спамом. Отказы по цене для нас — идеальный показатель. Реклама работает как сито: отсеивает тех, кому нужен сарай из дешевого профлиста, и оставляет реальных заказчиков.
Защита от скликивания. За месяц мы зафиксировали 318 недействительных кликов. Система распознала их как мошеннические и автоматически вернула деньги. Тратить ресурсы на умышленное «скликивание» конкурентов — плохая затея. Подробнее об этом в статье про систему защиты Яндекса.
Подогрев интереса. В конце февраля мы добавили отслеживание цели «Скачивание коммерческого предложения» и за несколько дней зафиксировали 9 скачиваний.

36 Заявок в CRM

7 Крупных проектов в расчете

Осознанное управление ставками и вывод

Средняя стоимость перехода составила 490,96 руб. Однако в процессе ведения кампании цена клика варьировалась от 500 до 1200 рублей. Мы осознанно экспериментировали со ставками: повышали их на 120% в пиковые дни и часы, когда фиксировали максимальную активность нашей аудитории (инженеров и руководителей), и снижали во время спада.

В нише многомиллионного промышленного строительства не существует единой «правильной» цены клика. Гнаться за дешевыми переходами — значит получать нецелевые запросы на дачные постройки. Наша задача: гибко управлять бюджетом, тестировать гипотезы и выкупать самый горячий трафик ровно в тот момент, когда реальный заказчик ищет генподрядчика.

Вывод Red Orange: качественная контекстная реклама промышленных объектов — это не слепое следование автоматике. Это умение выстроить стабильный поток на Поиске, не побояться протестировать гипотезы заказчика, вовремя остановить слив бюджета и превратить имиджевую рекламу в аккуратный инструмент поддержки бренда, полностью отрезав мобильный мусор.

Главная Услуги GEO Конфиг

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и
с политикой конфиденциальности

Нужны целевые заявки и крупные контракты, а не просто трафик?

Доверьте продвижение практикам. Обсудим ваш проект и рассчитаем, как выжать максимум из контекстной рекламы в вашей тематике

Частые вопросы по продвижению B2B

Разбираем главные страхи заказчиков в промышленном строительстве.

Работает ли РСЯ (баннерная реклама) для B2B и промышленных объектов?

В сфере промышленного строительства (БВЗ, ангары) классическая РСЯ с широким охватом часто приводит к сливу бюджета из-за случайных кликов с мобильных телефонов. Для корпоративного B2B сегмента рекламная сеть эффективна только при жесткой сегментации:

Полное отключение показов на смартфонах (100% фокус на десктоп).
Реклама узких, «быстрых» услуг (например, монтаж сэндвич-панелей вместо строительства завода с нуля).
Использование сетей исключительно как имиджевого инструмента на трастовых площадках (Яндекс.Карты, Mail, деловые порталы).

Какая цена клика (CPC) считается нормальной в нише строительства ангаров?

Для ниши БВЗ и капитального строительства адекватная цена целевого клика на Поиске Яндекса варьируется от 500 до 1500 рублей. В премиальном сегменте с чеками на десятки миллионов рублей гнаться за дешевыми кликами (по 50-100 рублей) неэффективно — алгоритмы приведут нецелевые запросы на бытовки или частные гаражи. Высокая ставка позволяет гарантированно выкупать горячую аудиторию ЛПР (лиц, принимающих решения) в рабочие часы.

Как бороться со скликиванием бюджета конкурентами в Директе?

Чтобы защитить рекламный бюджет от умышленного скликивания (недействительных кликов) и ботов, мы применяем следующий алгоритм:

Система защиты Яндекса: базовые алгоритмы автоматически фильтруют подозрительный трафик и возвращают деньги на баланс.
Отключение VPN-приложений: полный запрет показов в мобильных утилитах, где генерируется 80% случайных и программных кликов.
Анализ отказов: регулярная чистка площадок в сетях, где время нахождения на сайте составляет менее 5 секунд.

Почему мы получаем заявки, но клиенты говорят, что им «дорого»?

В B2B-маркетинге возражение «дорого» — это признак правильно настроенной рекламной кампании. Если часть обращений отсеивается по причине цены, значит, реклама успешно работает как сито: она отсекает сегмент любителей экономии и запросы на «гаражи из тонкого профлиста». В воронке отдела продаж остаются только реальные заказчики и инвесторы, которые понимают стоимость капитального промышленного строительства.